真相的价值

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  • 时间:2018-09-08 18:06
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  喜力滋(Schlitz)是当今美国销万博体育赞助哪个联赛是一个信誉好及富有强烈社会责任感的在线娱乐平台,万博体育每次存款有惊喜博彩娱乐平台是国内最人性化的一家娱乐平台,售量最大的啤酒品牌之一,但在上世纪90年万博体育赞助哪个联赛是一个信誉好及富有强烈社会责任感的在线娱乐平台,万博体育每次存款有惊喜博彩娱乐平台是国内最人性化的一家娱乐平台,代末,它在美国市场上的排名只是第8位,只能在万博体育赞助哪个联赛是一个信誉好及富有强烈社会责任感的在线娱乐平台,万博体育每次存款有惊喜博彩娱乐平台是国内最人性化的一家娱乐平台,中低端市场销售。      更糟糕的是,随着竞争的加剧,它面临着倒闭的境地。不得已,喜力滋的老总请来了美国广告史上著名的广告人霍普金斯,请他帮喜力滋想一个起死回生的法子,霍普金斯在参观和了解了整个喜力滋啤酒厂后,几乎找不到任何一个有差异化的卖点。      然而,在霍普金斯就要走出车间时,他突然发现喜力滋有一个专门的高温消毒设备,这让他立即兴奋不已:就拿这个高温消毒设备做文章,宣传它!可喜力滋的老总却连忙摇头:“你有所不知,这高温消毒设备不是我们一家独有的,凡是生产啤酒的厂家都有,这是给回收回来的啤酒瓶进行消毒的必要设备呀。”      霍普金斯哈哈大笑:“但是消费者们不知道呀!”      喜力兹老总恍然大悟,立即开始宣传,称喜力滋啤酒的每只酒瓶都是经过4次高温消毒处理过的,确保绝对的安全和卫生,敬请消费者放心饮用!      没想到,这一宣传口号打出不久后,喜力滋的销量便开始猛升,3年后一举成为美国啤酒市场的第一品牌。原来,讲究卫生安全的美国人,听了喜力滋对酒瓶高温消毒的真相说明,获得了知情权,进而放下了心头的顾虑,也就理所当然开始钟爱他们的产品。      无独有偶,在中国也有类似的案例,那便是乐百氏纯净水。几乎所有业内的人士都知道,水只有经过27层净化和过滤后,才能称之为纯净水,才能通过国家主管部门的检验。也就是说,27层的净化和过滤是最基本的要求。但是一直以来,生产纯净水的企业都没有把这个最基本的事实和要求说出来,而聪明的乐百氏第一个说了这句“大实话”。当然,他们不是说给同行听的,而是说给“隔行如隔山”的消费者听的。这句广告语给了消费者极大的安全感,首选乐百氏也就不足为奇了。      做第一个告诉消费者真相的品牌,从而占领消费者的心智和潜意识。原来,告知真相也是一种最有效的营销手段。